Beriete, obchodujete alebo dávate?

Tento príspevok obsahuje odkazy pridružené, čo znamená, že dostaneme províziu, keď na ne kliknete a objednáte si výrobky.

„Dávanie je požehnanejšie ako prijímanie“, ako je už napísané v Novom zákone. Aj keď sa naša generácia málo stará o blaženosť, každý to vie hlboko vo svojom vnútri, že dávanie sa cíti lepšie. Stále to považujeme za ťažké. Vôbec sa nepozerám.

My ľudia sme cynickí. Až toľko, že mnohí veria, že úspech v našej spoločnosti môže dosiahnuť iba ten, kto je sebecký a pretiahne si lakte. Na druhej strane tí, ktorí nezištne dávajú, míňajú svoje zdroje a idú pod.

Užívateľ

Každý, kto uvažuje týmto spôsobom, je príjemcom. To sú ľudia, ktorí sa zmocnia všetkého, ale nechcú nič dať do výmeny. Znepokojuje ich vlastný zisk a veria, že niekto iný musí niečo stratiť, aby niečo získal. Takto čerpajú energiu zo systému pre svoj vlastný prospech.

Každý takých pozná. Hneď by vás mohli napadnúť dve alebo tri. Ľudia, ktorí sa zameriavajú na seba. Ľudia, ktorí nás spochybňujú, ale sami nič neprezradia. Ľudia, ktorí nám kradnú čas. Ľudia, ktorí vás kontaktujú, iba keď niečo chcú. Som alergický na príjemcov. Nenechám ich, aby sa dostali ku mne. Žiaden kúsok. Hneď ako stretnem príjemcu, chýba mi akákoľvek empatia. Nimi sa nedá nič získať. Sami veríte, že musím stratiť, aby som zo seba niečo dostal.

Výmenník

Väčšina ľudí, našťastie, nie je príjemcom. Väčšina sú výmenníky. Uvediete, kedy už možno predpokladať neskoršiu úvahu. Robíte nám láskavosť - ak sa dá očakávať, že vám ju vrátime. Svoju sieť budujú na základe toho, kto im môže v krátkodobom až strednodobom horizonte pomôcť. Toto je klasické sieťové pripojenie, ako sa chápe dnes.

V mojej predchádzajúcej kariére som si to urobil sám. Bol som na relevantných udalostiach, spoznať ľudí, ktorí by pre mňa mohli byť užitoční. Dnes som sa toho vzdal. Byť okolo veľa ľudí je pre mňa ako introverta príliš vyčerpávajúce, aby som strácal čas s ľuďmi, ktorých nemám rád.

Výmena je tiež požehnanejšia ako branie, aj keď to nie je to, čo hovorí Nový zákon. Naša spoločnosť je založená na výmene. To je dobré, ale aj trochu smutné, pretože vedie k vypočítanej akcii. Existujú výmenníci, ktorí dajú niečo z vlastnej vôle - s jasným úmyslom, aby si niečo mohli krátko potom vziať. A existujú výmenníci, ktorí sa zdráhajú prijať láskavosť, pretože sa nechcú zadĺžiť.

Obchodovanie môže byť lepšie ako to, aby ste si mysleli. Ale nerobí vás to šťastným. Môže to byť dokonca veľmi vyčerpávajúce. Dôvod, prečo toľko ľudí nespokojní vo svojich zamestnaniach z mojho pohladu nie je plat ani stres. Je to zbytočnosť. Vymieňajú si čas za peniaze, ale nemajú pocit, že by niekomu pri práci pomáhali. Cítili by sa lepšie, keby svojou prácou mohli pre niekoho urobiť niečo dobré. (Tip: Ak sa chystáte zmeniť zamestnanie, pomôžte aspoň svojim kolegom.)

Aj ja to stále cítim, hoci som sedem rokov nebol nikde zamestnaný. Stáva sa, že ostatní blogeri alebo podnikatelia chcú mať odo mňa poradenstvo. Za hodinovú alebo dennú sadzbu. Veľmi klasická výmena. Ale veľmi ma nebaví konzultovať. Ak nepoznám ľudí, ruším. Ak ich poznám a mám ich rád, aj tak ich zruším - ponúknite však bezplatný telefonát. Od podnikateľa k podnikateľovi. Rád odovzdávam svoje vedomosti. Výplata za to je však iba polovičná (najmä keď vymieňam čas za peniaze).

Nie som to len ja. Tento fenomén existuje vysvetlenie, ktoré si môžete vziať z knihy Dana Arielyho Thinking, aj keď je nepoužiteľné. Sme teda motivovaní, keď konáme podľa spoločenských noriem - tak pomôž niekomu. Akonáhle však sociálnej norme pridelíme množstvo peňazí, naša motivácia klesne, pretože teraz konáme podľa trhových noriem.

darca

Som teda tretí druh medzi ľuďmi, darca? Pravdepodobne nie! Aspoň nie výlučne. Možno som darcom v jednej situácii, ale výmenníkom v inej situácii. Myšlienka výmeny je vo mne hlboko zakotvená, aby som sa z toho ťažko dostal. Ale snažím sa.

Darca dáva iným ľuďom bez toho, aby očakával, že niečo dostanú späť. Dáva iba preto, že chce dávať. Na rozdiel od prijímačov darcovia dodávajú systému energiu. Tí, ktorí chytro dávajú, vykúzlia obojstranne výhodné situácie, z ktorých majú prospech všetci zúčastnení.

Táto teória odberateľov, výmenníkov a darcov pochádza od Adama Granta, ktorý o nej napísal knihu: dávaj a ber. Podľa jeho výskumu Darcovia sú často na konci rebríčka úspechu.

Majú teda cynici pravdu? Prevažuje iba egoizmus?

Nie nevyhnutne. Pretože darca sú často na vrchole rebríčka úspechu. Takže priamo dole alebo priamo hore - ale zriedka medzi tým. Grant sa dostal na dno tohto javu. Úspešní darcovia ...

... nedávajte príjemcom: Dávajú pozor, aby dávali iba ľuďom, ktorí sa radi dávajú, alebo ľuďom, ktorí aspoň obchodujú. Príjemcovia ich však ignorujú, pretože nakoniec čerpajú energiu zo systému.

... rád beriem pre ostatných: Keď darcovia niečo vezmú, to znamená, požiadajú o láskavosť, často to robia pre ostatných. Nevytvárajú teda výhodu pre seba, ale pre blížneho človeka. Presne povedané, v tejto situácii už dávajú.

... podávajte vo veľkých dávkach: Až tak sa netrápia s malými láskavosťami. Namiesto toho dajú toľko, aby si každý dobrý skutok pamätal.

... nestrácajte zo zreteľa svoje záujmy: Aby mohli pomôcť iným, musia najskôr pomôcť sami sebe. Rovnako ako v „nepravdepodobnom prípade“ poklesu tlaku v lietadle, kvôli ktorému sme vyzvaní, aby sme si nasadili kyslíkovú masku, skôr ako sa poradíme s ostatnými.

Mimochodom, sú úspešní, pretože to, čo im mnohonásobne vrátili, dostávajú inými spôsobmi. Väčšina ľudí sú výmenníci a chcú takýmto altruistickým ľuďom niečo vrátiť. Snažia sa vynahradiť láskavosť, ktorú si pamätali, alebo dokonca dať viac. Cítim sa rovnako. Nepoznám veľa darcov, ale existuje. A keď mi dajú a dajú, Naozaj im chcem pomôcť tiež. Často zlyhávam, pretože neviem, ako sa mám uznanlivo prejaviť alebo si neverím. Nie som rodený darca.

Ale keď dávam, robím to - zatiaľ nevedomky - ako úspešný darca:

Držím sa ďalej od príjemcov a pri zjavných výmenníkoch buďte opatrní.
Keď požiadam o láskavosť, urobím to radšej v mene iných ako pre seba.
Snažím sa viac, o to väčší je dopad mojej pomoci na človeka. Nemám problém niekomu telefonovať dve hodiny alebo pomáhať pri sťahovaní. Ale na veľa malých otázok od čitateľov, ktorí plánujú svoju ďalšiu cestu, odpovedám dosť stručne - sú celkovo príliš vyčerpávajúce a individuálny efekt je malý.
strácam moje vlastné záujmy nie z dohľadu. Venujem dokonca sebe a svojim záujmom veľa času.

Nevnímam seba ako skutočného darcu, ale považujem za užitočné dávať častejšie, ako som to robil doteraz. Nie preto, že by som bol obetavý. Ale pretože je to pre mňa dobré. Pretože ma inšpirujú ďalší darcovia. A pretože neverím, že niekto musí prehrať, aby niekto iný vyhral. Verím, že život má trochu väčšiu cenu života, ak sa trochu viac sústredíme na dávanie ako na branie a obchodovanie. Keď sú ľudia niekedy cynickí a presviedčajú si, že môžu byť úspešní iba so sebectvom, potom dúfam, že sa darcovia nevzdajú, ale odovzdajú ich ďalej.

Čo si myslíte: musí niekto prehrať, aby ste mohli vyhrať, alebo môžete vytvárať hodnoty pre ostatných a pre seba?

Viac sa o tom dočítate v knihe Daj a zober od Adama Granta.