F5 Agility Forum 2012: F5 roadmap to focus on telco, channel, security, mid-market

F5 hostila svoje výročné fórum agility od 29. do 31. októbra na Sunshine Coast v Queenslande. Na podujatí sa zúčastnilo viac ako 240 partnerov a zákazníkov.

Podľa Hansena je udalosť zameraná na riešenie dodávania aplikácií, skúseností koncových používateľov, popri cieľoch spoločnosti, niečo, čo si myslí, že len málo predajcov.

Hansen uviedol, že v dôsledku nedávnej akvizície spoločnosti Traffix mohla spoločnosť F5 rozvinúť silný telekomunikačný podnik na miestnom trhu, a preto bude do tohto priestoru intenzívne investovať.

„Naše získanie prenosu pred niekoľkými mesiacmi znamená, že máme príležitosti so šiestimi mobilnými operátormi v A/NZ,“ uviedol. „To v skutočnosti znamená pomôcť im so základnými poznatkami o zavedení LTE/4G.“

Ďalej na otázku, kedy uviedol, že je potenciálnym zákazníkom, pretože umožňuje ďalšiu konzumáciu IT, umožňuje väčšie nasadenie IT a vytvára dopyt. Výsledkom bolo, že F5 viedla bezpečnostné diskusie s NBN Co.

Do budúcnosti bude spoločnosť F5 venovať ďalšiu pozornosť poskytovateľom spravovaných služieb a poskytovateľom cloudových služieb. Hansen uviedol, že predajca bude venovať osobitnú pozornosť vzájomným vzťahom medzi poskytovateľmi cloudových služieb a podnikovými zákazníkmi, ako sú banky, pretože niektorí využívajú outsourcing, čím F5 bude pracovať na oboch koncoch rovnice.

Spoločnosť tiež prehodnocuje svoje existujúce partnerstvá s cieľom určiť budúce investície.

„Na kanál sa bude v priebehu ďalších 12 mesiacov zameriavať oveľa viac pozornosti, pokiaľ ide o zoštíhlenie väčších hráčov, s ktorými pracujeme,“ uviedol Hansen. „Trochu sme obnovili platnosť našich najlepších zlatých partnerov a skutočne s nimi chceme pracovať.“

F5 je zároveň v procese náboru pre partnerov zameraných na bezpečnosť, aby sprevádzali jej presun do bezpečnostného priestoru.

Spoločnosť doteraz zaznamenala záujem skôr medzi menšími organizáciami ako medzi veľkými hráčmi.

„Je zrejmé, že so spoločnosťami ako DiData, IBM a HP s nimi samozrejme pracujeme na bezpečnosti, ale je to v druhej skupine partnerov, spoločnosti Netsolutions; ľudia ako títo majú skôr na pamäti,“ uviedol Hansen.

„Našou správou pre partnerskú komunitu je, že ak ste absolvovali bezpečnostnú prax, radi by sme sa s vami porozprávali.“

Po uzavretí plánu F5 Hansen uviedol, že spoločnosť bola a bude naďalej venovať zdroje na riešenie problémov na strednom a komerčnom trhu. Jedná sa o samostatnú segmentovanú pracovnú silu zameranú na vertikály. Doposiaľ bol do predaja zahrnutý počet zamestnancov a organizácia trhu predávajúceho bola organizovaná tak, aby sa jeho hodnotová ponuka rozšírila na nižšiu úroveň bez toho, aby sa tým rozptýlilo jej väčšie podnikanie.