Trik veštkyne: ako si rýchlo získať ľudí

Veštci a veštci akoby vedeli všetko: Vyvolávajú dojem, že nás poznajú už dlho. Je za tým trik, ktorý je tiež užitočný pri komunikácii, aby si získal ďalších ľudí.

Prijímate nielen všetko nedokázané, ale aj chcete kriticky skontrolovať, či to, čo vám niekto hovorí, je skutočne pravda. Ste tiež osoba, ktorá uprednostňuje určitú rozmanitosť a zmeny a nemá rada, keď vás obmedzujú zákazy alebo obmedzenia. Ale vo vašom živote sú pravdepodobne aj situácie, keď sa pýtate, či ste sa rozhodli správne.

Cítite sa dobre opísaný vyššie uvedeným tvrdením? Pravdepodobne. Veštci radi používajú výroky, ktoré platia takmer pre každého. Vyvolávajú dojem, že o človeku vedia veľa, aj keď je to naopak. To dáva adresátovi pocit, že ho ten druhý pozná už dlho. Otvára sa a je ľahké zistiť viac o ich konkrétnych motívoch a potrebách.

Technika univerzálnych výrokov

Univerzálne výroky sú výroky, ktoré sa udržiavajú jednoduché a majú veľmi charakteristický vplyv na človeka - najmä pri rozhovoroch typu jeden s druhým. V skutočnosti sú veľmi všeobecné a často nejednoznačné, čo ich robí použiteľnými pre každú osobu.

Niektoré univerzálne vyhlásenia hovoria o našom zbožnom želaní. To znamená, že človeku hovoríte iba to, ako by chcel, aby ho ostatní vnímali. Nezáleží na tom, či to, čo hovoríte, je skutočne pravda. Je len dôležité, aby to druhá osoba považovala za správne a súhlasila. Príklad: Takmer každý si myslí, že je kritický. Realita je často iná. Radi sa necháme viesť našim vnútorným pocitom. To nie je zlé, ale je to v rozpore s vnímaním seba ako kritickej osoby.

Iný príklad: Každý zažíva situácie, v ktorých si nie je istý svojimi rozhodnutiami. Ktokoľvek môže interpretovať vhodnú situáciu pre seba do všeobecného tvrdenia o neistote. Podľa jeho vlastného vnímania čitateľ kariet zjavne podal o nás veľa faktov, ale zvonka povedal veľmi málo.

Psychologický efekt, ktorý za tým stojí

Skutočnosť, že technika univerzálneho tvrdenia funguje, je dôsledkom Barnumovho efektu. Vychádza z psychológie a hovorí, že ľudia prijímajú všeobecné výroky o svojej vlastnej osobnosti ako presný popis.

Tento efekt skúmal v roku 1948 americký profesor psychológie Bertram Forer z kliniky duševnej hygieny Veterans Administration v Los Angeles. Pod zámienkou absolvovania osobnostného testu nechal svojich študentov vyplniť dotazník. O týždeň neskôr im dal hodnotenie. Študenti potom boli požiadaní, aby hodnotili mieru, v akej sa ocitli v hodnotení, na stupnici od nuly (vôbec neplatí) do päť (veľmi dobre platí). V priemere dali študenti 4,26 bodu, čo zodpovedá zhode okolo 85 percent. Zaujímavosť: každý študent dostal doslova rovnaký text - pozostával výlučne z univerzálnych výrokov.

S touto komunikačnou technikou môžete tiež zabodovať v každodennom živote: Napríklad pripravte niektoré univerzálne vyhlásenia týkajúce sa situácie pre vašich kolegov a nadriadených. Môžete sa ich ľahko dotknúť hlboko vo vnútri a nadviazať s nimi pozitívne spojenie.

Norman Alexander je rečník a odborník na dešifrovanie a smerovanie myšlienok. Vyštudoval ekonómiu so zameraním na manažment v Göttingene a je vycvičeným koučom lekárskej hypnózy. V roku 2013 vydal knihu Econ Verlag knihu MIND HACKING. Medzi jeho referencie patria spoločnosti Siemens AG, Liebherr, Allianz AG a ďalšie. Pre FOCUS Online odhaľuje techniky mentalistov pre väčší úspech v práci.