Sieťový marketing - čo to vlastne je?

Sieťový marketing, Špeciálna forma priameho predaja je známa tiež ako sieťový marketing, štruktúrovaný predaj alebo viacúrovňový marketing (MLM). Podľa toho spoločnosť predáva položky alebo služby priamo koncovému používateľovi. Nie sú žiadni sprostredkovatelia. Touto formou marketingu sa zákazníkom odporúča, aby sa podieľali na predaji a hľadali ďalších záujemcov. Spotrebitelia produktu odovzdávajú svoje pozitívne názory na tovar.

Tip: Hľadáte ďalšie informácie? Bezplatné knihy o sieťovom marketingu nájdete pod nasledujúcimi odkazmi

Kniha 1: Sila odporúčania
Kniha 2: Network Marketing Imperium
Pri objednaní knihy zadarmo dostávame provízny poplatok.

Sieťový marketing - ako to funguje?

Investícia zmení človeka na obchodného partnera spoločnosti. Na oplátku za túto investíciu dostávajú výrobky za kúpnu cenu. Túto zásadu možno analogicky uplatniť na služby. Výrobky sa potom za príplatok ďalej predávajú konečným spotrebiteľom. Príplatok (maloobchodná marža) je 20 až 50% z kúpnej ceny v závislosti od kategórie produktu a vytvára zisk. Ďalší predaj tovaru je iba jednou časťou sieťového marketingu. Okrem toho existuje nábor ďalších obchodných partnerov. Možno nájsť ďalších obchodných partnerov, ktorí tiež predávajú výrobky. Pôvodná spoločnosť vypláca provízie za získanie týchto ďalších ľudí zapojených do predaja.

Pôvod tejto formy marketingu

Distribučný systém má pôvod v USA. Počas hospodárskej krízy v 30. a 40. rokoch sa hľadali nové spôsoby obnovy ekonomického systému. Skutočnosť, že odporúčania môžu mať zásadný vplyv na rozhodovanie o nákupe, bola v tom čase dôležitým zistením. U tých, ktorí majú na výber, je väčšia pravdepodobnosť, že si kúpia produkt, ktorý odporúča kamarát, a nie úplne neznámu položku. Tieto pozorovania sa stali základom viacúrovňového marketingu. Spoločnosti si najali samostatne zárobkovo činné osoby a oboznámili ich s ich výrobkami. Zamestnanci by mali produkty sami používať a identifikovať sa s nimi. Tovar by mal byť za poplatok odporúčaný vo vašom vlastnom kruhu priateľov.

Výhody sieťového marketingu pre obchodných partnerov

V sieťovom marketingu môžu ľudia, ktorých sa to týka, zarobiť peniaze dvoma spôsobmi: predajom tovaru alebo služieb alebo budovaním štruktúry s ostatnými obchodnými partnermi. Systém je preto vhodný aj pre partnerov, ktorí majú menšie skúsenosti so samotným predajom, ale môžu si vytvoriť ďalších partnerov. Z obchodných partnerov sa stanú subdodávatelia a môžu vykonávať samostatnú zárobkovú činnosť s porovnateľne nízkou počiatočnou investíciou. Predajnú činnosť je možné vykonávať flexibilne a nie je viazaná na prítomnosť v spoločnosti ani na konkrétne, pevne stanovené časy. Umožňuje obchodným partnerom do značnej miery individuálny prístup a je možné ho ľahko zosúladiť s osobnými životnými situáciami partnerov. Ak predajný partner dokáže získať ďalších hráčov pre spoločnosti zaoberajúce sa sieťovým marketingom, ktoré uvádzajú na trh produkt, získa za ich predaj províziu.

Aké sú nevýhody sieťového marketingu?

Existujú tiež obmedzenia týkajúce sa sieťového marketingu a spoločností pôsobiacich v oblasti sieťového marketingu. Predajní partneri musia nájsť zákazníkov pre dané články alebo prijať ďalších predajcov. Ak ste povinní prevziať veľké množstvo výrobkov od výrobnej spoločnosti, je možné, že ich nebudete môcť predať. Sieťový marketing nie je úspešný úspech, ale je založený na kvalite produktu. Ponúkaný tovar musí byť pre zákazníkov zaujímavý a nesmie byť predražený. Marketing využívajúci viacúrovňový systém zvyšuje obchodné príležitosti, ale nezbavuje vás ponuky presvedčivých produktov. Obzvlášť vhodný je tovar, ktorý sa zakúpi nielen raz. So spotrebnými výrobkami je jednoduchšie rozvíjať zákaznícku základňu. Typickými výrobkami sú tu kuchynské potreby, potraviny, doplnky výživy, kozmetika, poistenie a finančné produkty. Mnoho poštových spoločností a maloobchodných predajcov využíva sieťový marketing tým, že umožňuje zákazníkom, ktorí získavajú nových zákazníkov, zdieľať svoje tržby.

Získajte viac zákazníkov pre spoločnosti prostredníctvom sieťového marketingu

Sieťový marketing vytvára komplexnú štruktúru predaja, ktorá pomáha osloviť viac zákazníkov. Namiesto získavania zákazníkov pomocou reklamy môže spoločnosť pomocou sieťového marketingu získať prístup k veľkému počtu potenciálnych zákazníkov. Tieto adresuje osobne príslušný predajný partner. Existuje vzťah dôvery, ktorý zvyšuje ochotu nakupovať. Keďže odmena má formu provízií a príplatku za ďalší predaj, nemusí sa vyplácať žiadna pevná mzda. Ak predajná aktivita poklesne, musí spoločnosť vyplatiť aj menej bonusov. Sieťový marketing celkovo spája jednoduchý a lacný predajný kanál, ktorý je posilnený vzťahmi dôvery medzi aktérmi a čo najširšou distribúciou produktu.

Firmy zaoberajúce sa sieťovým marketingom - nevýhody

Vyplácanie bonusov si vyžaduje sledovanie predaja a ich pridelenie predajnému partnerovi. Problematický je aj obraz sieťového marketingu. Často sa spája s pyramídovými hrami. V takom prípade musia zúčastnené osoby nájsť ďalších záujemcov a pridať ich do systému, aby dosiahli príjem. V sieťovom marketingu sa môže namiesto toho predávať tovar, aby sa vytvoril zisk. Pyramídové hry sú postavené tak, že iba pár členov, ktorí zastávajú vysoké funkcie, môže trvale zarábať. To však neplatí pre spoločnosti zaoberajúce sa sieťovým marketingom. Spoločnosti však môžu byť s týmto imidžovým problémom sieťového marketingu konfrontované pri hľadaní partnerov pre svoju marketingovú stratégiu. Výsledkom je, že spoločnosti používajúce sieťový marketing musia byť konkrétnejšie, čo je to „čo je sieťový marketing“, aby vyvolali obavy.