Zázrak Bienenbüttel

Milióny ľudí poznajú televíznu reklamu so ženou v bikinách a so psom na pláži. Je za tým kuriózny príbeh bývalého obchodníka s tabakom, ktorý je ohromený úspechom svojho prášku Almased

Prvá vec, ktorá vás zaujme, sú prsia. Keď sa tmavovláska rozbehla po pláži, v signálne žltom vrchole sa pomalým pohybom hojdali hore a dole. Malý, tučný pes lapá po dychu pri svojich štíhlych nohách. Piesok špliecha, jazyk visí doširoka z úst. A zdá sa, že aj dvaja spletení záchranári lapajú po dychu, rovnako očarovaní, ako zízajú. Nie na mopslíka, samozrejme. "Pre všetkých, ktorí zajtra potrebujú postavu v bikinách." “, Zvuky zapíska ženský hlas. „Objavte jedinečný fenomén Almased!“

Je koniec júna a v Nemecku sa začína dovolenkové obdobie. A veľká časť populácie bude pravdepodobne viac ako menej vzdialená od postavy v bikinách alebo plavkách. Takže v dnešnej dobe sa milióny ľudí so širokými bokmi a milujúcich pivo pozerajú na seba do zrkadla, ľutujú a dali by veľa za trochu menej pruhovanú slaninu. Inými slovami, priemysel na chudnutie má obrovský trh; Nie je prekvapením, že spoločnosť v tomto priemysle si môže dovoliť neustále prevádzkovať reklamy v hlavnom vysielacom čase.

30-sekundový spot v kategórii „Najlepšia minúta“ priamo pred spravodajským kanálom stojí 52 200 eur. Dá sa však predpokladať, že ARD dá Almasedovi slušnú zľavu. Koniec koncov, je jedným z najvernejších a zjavne najsolventnejších zákazníkov vysielacej spoločnosti. Už viac ako rok a pol je žena v žltých bikinách v nemeckej televízii. S každým opakovaním sa reklamný film prehĺbi hlbšie do kolektívneho vedomia. Žena, pes, chlapci z Baywatch. A na záver lekárnik Rudolf Keil v šupke, ktorý všetko vysvetľuje. Dokonca aj ľudia, ktorí by odmietli mať akékoľvek znalosti o akýchkoľvek diétnych výrobkoch - každý pozná miesto s mopslíkom. Na internetových fórach diváci diskutujú o otázkach, ako je to, či je vykreslená žena skutočne stále aktuálna, či sú tieto veci skutočne na niečo dobré a kyprý pes nie je v skutočnosti mops, ale anglický buldog.

Spoločnosť, ktorá stojí za kampaňou za niekoľko miliónov dolárov, však prakticky nikto nepozná. Pretože na rozdiel od toho, čo by sa dalo predpokladať vzhľadom na rozpočet na reklamu, za tenkým produktom nestojí žiadna medzinárodná spoločnosť à la Nestlé alebo Danone. Ale malá spoločnosť z provincie Dolné Sasko. Najvyšší čas hľadať stopy v zóne bikín.

Lekárnik to urobil len krátko prešiel smerom k brušnej oblasti? V žiadnom prípade však ďalej neukazuje, keď na pult položí veľkú žltú kartónovú škatuľu, ktorú chce. „Je v ponuke - 16,95 eur,“ hovorí s nepriehľadným úsmevom. Doma v kuchyni sa pod vekom a ochrannou fóliou objaví žltý prášok. Čo sa týka farby a konzistencie, najviac sa podobá jemným pilinám a nejasne vonia po zrne. Niekoľko jeho kopcovitých lyžíc rozpustených vo vode vytvorí mliečny vývar. Chutí sladko a menej strašne, ako vyzerá. Po niekoľkých dúškoch sa rýchlo budete cítiť sýti. Už sa vám nechce piť a už nemusíte jesť. Je to tak, „fenomén Almased“?

V prípade otázok týkajúcich sa produktu je na obale vytlačené číslo 0800. Rovnako ako certifikát výrobcu: Almased-Wellness-GmbH, Postfach 1220 in 29550 Bienenbüttel.

Na východnom konci z Dolného Saska sa rieka Ilmenau kľukatí Lüneburským vresoviskom Bienenbüttel leží na brehu. 6632 obyvateľov, požičovňa vodných bicyklov, malá železničná stanica. V zmrzlinárni sa križovatka cesty zmení na slepú ulicu, ktorá vedie do obytnej štvrte. Jednoduché rodinné domy, udržiavané záhrady, bobby na príjazdovej ceste. Možno je pred domom zaparkovaných o niečo viac áut ako pred susedmi a športové auto pod strechou prístrešku pre auto je možno o niečo drahšie ako priemer pre Bienenbüttel. Nič iné ale nenasvedčuje tomu, že sa ústredie spoločnosti skrýva pod škridlovou strechou tohto domčeka, ktorý je podľa vlastných vyjadrení lídrom na nemeckom trhu s výrobkami na náhradu jedla pred konkurenciou ako Yokobe. Žiadne neónové nápisy, žiaden vrátnik, dokonca ani zvonček pri dverách.

André Trouillé, štíhly, takmer drobný päťdesiatnik, vyjde z predných dverí v tmavom obleku a vyzerá, akoby mu to celé bolo trochu nepríjemné. „Možno,“ pripúšťa, „poďme sa tu trochu schovať.“ To nie je prehnané. V skutočnosti to trvalo niekoľko týždňov prípravy a mnohých telefonátov a e-mailov, kým sa mužovi v tento slnečný deň v Bienenbüttel postavil tvárou v tvár bikinám, ktoré určite mohli miliónom Nemcov dodať postavu bikín, ale určite bikinistke z televízie.

V počiatočnej fáze, tak to hovorí na príbalovom letáku, je „radikálne schudnúť“ na programe. Muž vysoký 185 až 190 centimetrov by sa mal rozpustiť, prehltnúť tri polievkové lyžice Almased trikrát denne a inak nič nejediť. Povolený je najviac trochu zeleninového vývaru s orechovým olejom. Dobrovoľný asketizmus - a prečo to všetko?

Výrobca inzeruje na svojom webe fotografie, ktoré ukazujú údajných zákazníkov Almased, ktorí s hrdým úsmevom oznamujú svoje chudnutie. Nadine Uhlmann z Frankfurtu - vzdialená 30 kíl! Anika Peper z Brackelu - 40 kíl! Ale na vrchole všetkého je Markus Mirz z Reichertshofenu. „60 kíl dolu - vďaka Almasedovi a malému cvičeniu!“, Muž v zelenej teplákovej súprave povzbudzuje a naťahuje svaly na nohách. Je to všetko len falošné, alebo sú to skutočne skutočné mená skutočných zákazníkov?

Zavolajte Markusovi Mirzovi z Reichertshofenu. "Áno, to je správne . bohužiaľ žiadne tajné číslo ... áno, áno, 60 kilogramov. “, Muž reptá a opakovane sa odvoláva na hamburskú agentúru, s ktorou je„ na základe zmluvy “. Jeho fenomenálne zníženie hmotnosti, ktoré ešte stále dokáže vyvolať, je skutočne autentické. Zúčastnil sa hry na internete, v ktorej bolo možné vyhrať päť plechoviek Almased, a bol oslovený a požiadal ho, či by nechcel svoj príbeh povedať verejne. „Bol som v rôznych televíznych šou - zavolajte do agentúry!“

Trochu vyzlečené Spočiatku sa cítime ako Almased, zdá sa, že neexistuje tlačové oddelenie. Namiesto toho otázky vybavuje rozhodne znejúca dáma. Návšteva sídla spoločnosti - bohužiaľ nie je možná. Šéf - bohužiaľ zabránil. Základné informácie o spoločnosti - pozrite sa na našu webovú stránku. Potom, po niekoľkých dňoch a schôdzke, ktorá bola v krátkom čase zrušená, došlo k prekvapivému obratu: Pán Trouillé je pripravený na pohovor. Ale iba v hamburskej kancelárii a v sprievode jeho vedeckého poradcu.

O niekoľko dní neskôr sa výťah otvára v modernej presklenej budove v prístave v Hamburgu. Podlaha kancelárie vyzerá čudne mŕtva. Fotografia panorámy New Yorku, ktorá má konferenčnej miestnosti dodať sofistikovanú auru, je stále v prepravnom obale. Vedecký poradca už čaká na stole. Jeho strieborno-šedé ofiny a okuliare s tmavými obručami sa zdajú byť nejasne známe. „Rudolf Keil“, predstaví sa a potom padne cent. Je to skutočne on, farmaceut z televíznej reklamy! Krátko nato vstúpi do miestnosti muž, ktorého tvár pozná oveľa menej ľudí, s veľkou termoskou v ruke: André Touillé, 58 rokov, zakladateľ, majiteľ, výkonný riaditeľ spoločnosti Almased.

"Ako sa to všetko začalo?" Neveriacky sa pýta Trouillé. Podnikateľ a jeho konzultant tu mali niekoľkokrát kamerové tímy a aj tentoraz boli pripravené na skúmanie otázok týkajúcich sa zložiek, spôsobu činnosti a vedeckých štúdií. Ale o histórii spoločnosti a životopise podnikateľa? Nikto sa na to nikdy nepýtal.

„Bol som uviaznutý v dopravnej zápche s mojím otcom pred labskými mostami a hovoril o svojich pacientoch,“ váhavo začína Trouillé. To muselo byť v roku 1985. Otec, ktorý pochádza zo západného Berlína, pred časom otvoril liečebnú prax vo svojom prázdninovom dome v Bienenbütteli a jeho syn nasledoval svojich rodičov do Dolného Saska a viedol tam malý obchod s tabakom. Metabolizmus mnohých pacientov, tak sa senior hlásil v automobile, je taký mŕtvy, že ich telá už nereagujú na homeopatické lieky. Ako riešenie mal alternatívny lekár na mysli akýsi liek, ktorého hrubé zloženie už mal na mysli: sója, jogurt, med. Späť v Bienenbüttel, syn prírodného lekára, André Trouillé, začal „experimentovať s rôznymi výrobnými postupmi v kuchyni svojich rodičov“, až mal nakoniec pred sebou žltý prášok. Spravil si to najskôr sám v sebe-experimente. Potom to zapne na pacientovi svojho otca. A o nejaký čas neskôr tiež v značnom množstve v liečebných procedúrach a lekárňach v okolí.

42,6 miliárd eur bol čistý obrat nemeckých lekární v roku 2012. 90 percent z nich užívali lieky. „Lieky sú hlavnou úlohou lekární,“ hovorí Stefan Fink, farmaceut z Weimaru a člen predstavenstva Nemeckej asociácie lekárnikov DAV. „Pokiaľ ide o tržby, doplnky výživy sú skôr okrajovým rozsahom.“

Napriek tomu došlo medzi lekárnikmi k veľkému vzrušeniu, keď sa pred časom na policiach pobočiek Schlecker objavili plechovky Almased. Výrobca dodnes tvrdí, že s tým nemal nič spoločné, dodával iba veľkoobchod s farmaceutickými výrobkami, hovorí Trouillé. Ale biele plášte voňali prospešne. Predpokladaný hraničný rozsah je pre nich zjavne dôležitý.

Existuje na to jednoduchý dôvod. Predaj liekov je prísne regulovaný zákonom o reklame na lieky - lieky na predpis majú pevne stanovené ceny, nemôžu byť inzerované a nie sú ani zobrazené zákazníkom. Pokiaľ ide o vitamíny a minerály, diéty a výživné látky, na druhej strane lekárnik môže slobodne určovať ceny a inzerovať podľa svojich predstáv. Z finančného hľadiska táto skupina výrobkov prináša v Nemecku farmaceutom iba okolo pol miliardy eur ročne. Doplnkový sortiment sa pre nich však stal ihriskom, kde môžu vyniknúť od konkurencie.

O dva alebo tri roky neskôr Keď sa začal predaj, dopyt po Almasedovi náhle prudko vzrástol. Lekárnici stále objednávali ďalšie. "Boli sme ohromení," hovorí Trouillé. Z listov a telefonátov zákazníkov, ktoré jeho matka dostala osobne po rokoch v obývacej izbe, sa dozvedeli dôvod záujmu o plechovky: „Využili to na chudnutie!“

Spoločnosť Trouillé bez toho, aby o tom vedela, vytvorila produkt pre trh, ktorý odvtedy neustále rastie. „Akceptácia diétnych výrobkov sa neustále zvyšuje,“ hovorí Trouillé, ktorý už nevyrába v Bienenbütteli, ale na tajnom mieste v severnom Nemecku. Len za posledných päť alebo šesť rokov vzrástol trh s náhradami jedál o 30 percent, odhaduje. A mužská cieľová skupina je čoraz dôležitejšia. „15 percent našich zákazníkov sú muži - pred desiatimi rokmi tvorili možno jedno percento.“ Spoločnosť Almased dnes dnes predá osem miliónov plechoviek, čo by malo mať za následok minimálne približne trojciferný miliónový predaj. V ústredí spoločnosti však nepracuje viac ako 13 zamestnancov a spoločnosť stále sídli v rodinnom dome v Bienenbüttel.

Trávnik za domom je úhľadne upravený. Ubytovacie zariadenie sa mierne svahuje smerom k Ilmenau. „Naše dva kone stáli v búde,“ rozčuľuje sa Trouillé, keď zaregistruje, že sú garážové dvere otvorené, a odhalí paletu plechoviek Alamased. „Toto sú prázdne plechovky na výstavné účely.“ V Bienenbüttele je tiež konferenčná miestnosť, ktorá však vyzerá oveľa živšie ako miestnosť v hamburskej pobočke. Na stene visí plagát Herberta Grönemeyera - minulý rok vystúpil pred dvanástimi tisíckami obyvateľov Dolného Saska v „Almased Arene“, dopravnom tréningovom areáli, ktorý bol pre túto akciu upravený. "Lekári prichádzajú tento rok," hovorí Trouillé a jeho oči sa rozžiaria očakávaním. Na prednej stene visí veľká mapa USA. Z kancelárie na Floride sa Trouillé snaží dobyť aj americký trh. Letí tam štyri až päťkrát ročne, len minulý týždeň bol v USA na kongrese. A ako to už často býva s jeho priateľom a vedeckým poradcom Rudolfom Keilom, mužom z reklamy.

Lekárnik Keil sa k spoločnosti Trouillé pripojil na konci 90. rokov a odvtedy sa snažil nutrične podporiť úspech prášku. Hovorí o štúdiách na univerzitách vo Wittene, Freiburgu a Bombaji. Pravdepodobne tiež na obranu proti obvineniam, ktoré v minulosti uvádzali testovacie časopisy a až tento rok spotrebiteľské centrum v Göttingene: že Almased predpokladá zdravotné účinky, ktoré nie sú ničím dokázané. Čo zase môže, ale nemusí byť pravda. Rovnako ako výsledok štúdie, podľa ktorej testovaní muži v strednom veku pod vplyvom Almaseda zvýšili po cvičení svoj výstup HGH hormónu kulturistu o 300 percent.

Ak si myslíte o podmienkach Zadajte Almased a reklamu na Google, potom vyhľadávací modul automaticky navrhne atribút „sexistický“. Škvrna s mopslíkom je nielen mimoriadne prítomná, ale aj polarizuje. Najmä vianočná verzia, v ktorej Almased žena nosí bikiny (a nič iné) pod zimným kabátom a muž sa s úžasom pýta, či schudla, je pre mnohých jednoducho príliš hlúpa. Trouillé priznáva, že dostal „tri až štyri e-maily“, ktoré jeho spoločnosť obviňujú zo sexizmu a propagácie anorexie. "Ale dostali sme väčšinu listov o psovi." Odosielatelia vyjadrili obavy, že filmovanie mohlo byť pre zviera príliš namáhavé. ““

Pes bol jeho nápad! Rovnako ako toľko v prípade Almased, aj tu je reklama domáca. Pred niekoľkými rokmi, hovorí podnikateľ, stál pred otázkou, či by si mal kúpiť nové nákladné auto pre svoju spoločnosť alebo si dopriať niečo úplne iné: skutočnú televíznu reklamu! Namiesto toho, aby nejakej reklamnej agentúre hodil veľa peňazí do krku, sadol si k svojmu vedeckému poradcovi a na obrazovku počítača hodil kandidátov na tvár Almased. Alebo Almasedovo telo. Spolu s produkčnou spoločnosťou uplietli krásnu ženu - „Je Angličanka a momentálne píše kuchársku knihu“ - ďalší pekný malý príbeh. Také jednoduché.

Rozhodujúcu požiadavku na televíznu reklamu priniesol sám šéf: „Chcel som psa.“ André Trouillé každé ráno vezme svoju maďarskú vizslu a labradora na prechádzku do Bienenbüttelu. Predtým, ako odíde z domu, však vždy vypije pohár Almased, tvrdí podnikateľ. "Vezmem si tri polievkové lyžice," vysvetľuje. „Mali by ste si vziať päť!“

Na rozdiel od šéfa Almased (bez ťavy), 41-ročná Steffen Fründtová prestala fajčiť pred desiatimi rokmi a odvtedy vážila na jeho rebrách o päť kíl viac. Zmeniť to nemohol ani Almasedov vlastný experiment. Trvalo to však iba dva dni.